O mapa não é o território: o caminho que você imagina não é o caminho que você percorre.
Mapa, em PNL, é o que a pessoa constrói em sua mente, a partir de suas percepções, mas que não é a realidade em si. É como se fosse uma rota que diz para onde devemos ir, mas não nos faz sentir cada momento da viagem ou da experiência que se vai viver
Nenhum mapa de alguém é mais “real” ou “verdadeiro” que o mapa de outros.
O que limita as pessoas são as escolhas disponíveis percebidas pelos seus mapas.
Os mapas mais efetivos e ecológicos são aqueles que dispõem de um número amplo e rico de escolhas, em oposição a ser o mais “real” ou “exato”.
As pessoas respondem às suas experiências e não à realidade em si.
Não existem erros, apenas resultados.
Todo comportamento tem uma intenção positiva, para quem o executa.
Todo comportamento é útil em algum contexto.
Todos têm os recursos de que necessitam, ou então podem criá-los. A informação de melhor qualidade é a comportamental.
O resultado da comunicação é a resposta que você obtém, independente da sua intenção de comunicador.
O que enriquece as pessoas internamente são as escolhas. O que as empobrece internamente é a falta de escolhas.
As pessoas fazem a melhor escolha, a partir das opções disponíveis do ponto de vista em questão.
Flexibilidade comportamental é mais útil do que escolhas comportamentais limitadas.
Se alguém pode aprender algo, é possível para qualquer pessoa aprender.
A modelagem de desempenho bem sucedida leva à excelência.
A resistência é um comentário sobre a inflexibilidade do comunicador.
As possibilidades individuais são uma função do desenvolvimento e do sequenciamento dos Sistemas Representacionais.
Nenhuma resposta, experiência ou comportamento são significativos fora do contexto no qual acontece, e fora do contexto da resposta que evoca.
As pessoas fazem as melhores escolhas disponíveis, a partir de seu próprio modelo de mundo. Qualquer comportamento, por mais estranho que pareça, é a melhor escolha disponível para a pessoa naquele momento.
Se você continuar fazendo o que sempre fez, vai obter sempre os mesmos resultados. Se o que você está fazendo não leva ao resultado desejado, mude seu comportamento, até que consiga obter a resposta desejada.
